创业项目招商难,营销手段很重要

快餐车表示很多创业失败的案例不是因为项目没前景,而是对创业团队的特殊性理解不够。项目选好之后没有如果找到合适的招商推广手段,尚在萌芽阶段的项目极易因此而窒息。你的创业项目遇到过以下情况吗? 


营销投入很大却没有收到应有的效果。初创都会意识到自己品牌知名度不够而极为重视营销宣传,但明明花了很大的人力财力去做营销投放,结果却投入与回报不成比例,收效甚微;

 

经过仔细反复的产品看起来还是不能得到客户认同,没有代理商前来咨询,无法走向市场;

 

项目团队足够努力却效率不高,而且由于渠道单一,导致进展延缓而给整个项目增加更多无谓的成本。

快餐车

 

仔细分析这些问题就会发现,营销手段不恰当才是根本原因。对于创业团队而言,能有一个好的项目已实属不易,在没有专业团队的营销推广的情况下,稍不注意就会导致项目夭折。


包装意识不仅要放在产品上,也要放在品牌和项目上,有知名度的品牌才能获得足够的市场信任;有潜力的项目才能吸引更多代理商的目光,代理商不是消费者,没有盈利点再好的产品都是不值得的。

 

由于营销手段不对,初创品牌短期内不能提升知名度,缺乏市场认可,对客户而言潜在风险比成熟品牌大得多,短期内自然难以找到合适代理商。

 

没有足够丰富和专业的市场经验很容易使营销流于表面,刺激不到代理商和消费者深层次的需求。经验不足导致的招商渠道匮乏或单一,效率低下,也会出现一段时间的努力却得不到相应成果,项目无人问津的现象。


其实目前市场上针对创业团队招商问题的服务团队已经足够成熟完善,这些团队往往人员充足、专业,有成熟有序的营销推广体系,对产品和项目的包装,品牌定位、广告宣传投放等方面的经验更足也更专业,资源的丰富性也比一家初出茅庐的创业公司存在更多优势。而且对于招商各阶段结果的控制力更强,在确定的时间里能很大程度保证招商结果不出偏差。相较而言创业团队如果自主进行营销推广难免显得势单力薄,自然很难出成果了。

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